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【GDTの法則】読み手の感情を刺激する

「記事を読む人の5倍の人がキャッチコピーを見る」

広告の父と呼ばれたデイビット・オグルヴィがこういった言葉を残した通り、読者がその記事を読むかどうかはキャッチコピーで決まると言っても過言ではありません

商品の販売を目的とした記事を❝セールスライティング❞といいます

このセールスライティングで成約率を上げるには、いかにキャッチコピーの段階で読み手の感情を掴めるかが重要になってきます。

今回紹介するGDTの法則は、セールスライティングの主にキャッチコピーを書く際に、読み手の感情を刺激する手法です

この法則を利用することで読み手の反応が大きくなり、さらに応用すれば全ての文章に活かすこともできます

この記事を読んで習得し、読み手の感情を刺激できる見出しや文章を書けるようになりましょう

この記事を読んでほしい人
  • 記事の見出しがうまく決めれないひと
  • 販売記事の成約率を上げたいひと
  • 文章のスキルを上げたいひと

GDTの法則とは

そもそもGDTの法則とは人が叶えたい欲求を次の3つで表したもので、

その頭文字を取ったものです

GOAL(ゴール)     :目標

ESIRE(デザイア) :欲望

EASER(ティーザー):本性

商品を売り込む際にこの欲求を見出しや記事、文章に盛り込むことで
読み手の感情を刺激し、行動させることができます

さらにこの3つの欲求を、それぞれ3つず、計9つの欲求に細かく分けていきます

まめさる

3つの欲求をさらに3つに細分化して表すことから

3×3ヘッドラインルール❞と呼ばれているよ

ではどういった欲求に分けれるのか、順に紹介していきます

【GOAL(目標)】人が欲求を満たすために追求する3つの目標

まず初めは❝目標❞です

誰しも欲求は満たしたいが、なるべく手間をかけず、楽に満たしたいという目標があります

こういった部分をうまく汲んで文章に入れることで、読み手の感情をグッときを引くことができます

では、このGOAL(目標)はさらにどういった欲求に分けるのか、そしてどのように文章に盛り込めばいいのか

具体的な例文も含め紹介していきます

1.時間をかけたくない

例:たったの1週間で5kg痩せることができます
例:1日10分使うだけで筋肉がつきます

2.努力したくない

例:テレビを見ながらでもできます
例:不労所得で稼げます

3.お金使いたくない

例:英会話教室の10分の1の値段です
例:今なら初月無料キャンペーン中

【DESIR(欲望)】人が欲しがる3つの欲望

次により本能的な部分の欲求です
さらに感情を強く動かすことができます

1.富や名誉が欲しい

例:会社での評価が一気に上がります
例:これさえ読めば月100万稼げる

2.愛されたい、性欲を満たしたい

例:気になる異性を振り向かせることができます
例:いつまでも愛される美しい肌のつくり方

3.快適さがほしい、悩みがない状態でいたい

例:スキルを身に着ければ嫌な会社に行く必要もなくなります
例:もし病気になっても保険があれば安心できます

【TEASER(本性)】人を駆り立てる3つの動機

最後に人間の本質的な部分です
最も感情を動かすことができるといわれています

1.希少性があるもの

例:10名様限定
例:メルマガ登録してくれたあなたにだけ教えます

2.好奇心をくすぐるもの

例:誰も知らないテクニック教えます
例:毎月5万円稼げる方法を内緒で教えます

3.反社会性のもの

例:悪用禁止の裏技テクニック
例:覚悟がある方のみ読んでください

GDTの法則の優先順位

これなで3×3の欲求を紹介してきましたが

紹介したGDTには、より感情を動かすことのできる順位があります

T(本性)>D(欲望)>G(目標)

Gは最も理性に近いので目標ばかり訴えても強く感情には響きません

欲望はより本能に近いので、さらに感情に訴えれることができます

本性は動物としての逆らうことのできない部分になりますが、多用しすぎると嘘っぽくなるというデメリットもあります

まとめ

GDTの法則を覚えて
人の感情を刺激する3×3の計9つの欲求を理解しましょう

GOAL(目標)

  1. 時間を掛けたくない
  2. 努力したくない
  3. お金を掛けたくない

DESIR(欲望)

  1. 富や名誉が欲しい
  2. 愛されたい、性欲を満たしたい
  3. 快適で悩みが無い状態でいたい

TEASER(本性)

  1. 希少性があるもの
  2. 好奇心をくすぐるもの
  3. 反社会性のもの

9つの欲求を理解できれば

それを文章に盛り込み、活かすことで

人の感情を動かし読み手に行動してもうことができます

是非皆さんもマスターしてみてください

ではまた

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